让步的简明要点

*.有敏锐的观察,透彻的了解,百折不挠的勇气,临危不乱的定力,才能在不同的场合,应付不同的对象,至谈判终了时,达到双方皆赢的境界.

*.典型的谈判六个主要阶段:
 1. 谈判前–首先根据预期的有利条件、可能遭到的困难等因素,□定谈判的目标.
 2. 正式接触–双方各自将本身介绍给对方,让对方有个初步的了解.
 3. 和对方建立进一步的关系–在这段时间里,要尽量和对方建立互信、友好的关系,进而了解对方实际的需要和希望达到的目标.
 4. 因对谈判对方有更深入的了解,而修改策略
 5. 讨价还价和让步.
 6. 达成协议

*.让步的简明要点:
1.保留足够的转圜空间
2.守住目标和需求,使对方摸不清楚
3.不可一开始就在重要的议题上让步
4.向不重要的人物让步,或者是向那些”无步可让”的对象让步.
5.使对方对你每次让步都要费点劲.
6.交换:有来有往,每让出去一点,也要收回来一点
7.要慢慢的让
8.时常说”不”
9.在没有签约前,不要害怕”收回”让步.
10.每一次的让步要有记录,对方的让步,也要记录下来,看看是否有模式可循.
11.不要让对方产生太大的预期心理.