卖辣椒的人

2009年10月28日









 卖辣椒的人-(销售成功学)
 
卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问「你这辣椒辣吗？」
 
不好回答。答「辣」吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答「不辣」吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需，这是书上说的。
  
 我一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：「你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就跟他说这堆是，要不辣的你就给他说那堆是。」没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：「用不着！」
 
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话「辣椒辣吗？」卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：「颜色深的辣，颜色浅的不辣！」
 
买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。我于是又说：「把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！」
 　然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说；「用不着！」
 
又一个买主来了，问：「辣椒辣吗？」卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：「长的辣，短的不辣！」果然，买主就
 按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄 。
 
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？没想到，当又一个买主问「辣椒辣吗」的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：「硬皮的辣，软皮的不辣！」我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：「你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！」 
 
 
生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活只能是鲜活而灵动的！

不要在智慧中夹杂着傲慢 不要使谦虚缺乏智慧 ！