*寻找利益互换策略
  1.建立互信关系和共享资讯
  2.尽量问问题
  3.适时透露一些重要的资讯
  4.同时提出多种价码
  5.寻找”后解决方案”
  6.利用预期歧见,创造对双方有利的利益交换
  7.利用对风险的态度取向,创造对双方有利的利益交换
  8.利用对期限的不同态度取向,创造对双方有利的利益交换
  9.考虑增加谈判的争议项目,增加达成对双方有利的协议机会
  10.以削减对方成本为诱因,使对方同意你所求
  11.增加谈判资源,以减少双方为争取该项资源的冲突
  12.寻求虽不符合双方陈述立场,却符合双方优先利益的新方案

*要就接受,否则免谈
要就接受,否则免谈是一种谈判形式.
适用状况:希望避免进一步杀价;对任何一位客户让步,将使你必须对所有客户让步;你的价格已是最低限,不能再减.许多人喜欢这种干脆俐落的方式,因为它可以省下大量讨价还价的时间及精力.

*对手模拟
设身处地扮演谈判对手的角色,能够强化你的谈判技巧.越了解对手的关切重点及动机,你越能预测其策略并设想因应之道.此外,这项练习也有助于跳出死板的思考常
规,避免自以为是以及缺乏创意.

*谈判技巧
在参加谈判会议之前,先准备好一些关键性问题.不要只注意你将运用的逻辑及论点.提出问题比直接说理更具说服力.问题不谨可用于请求新资讯,更能技巧地打开僵局,以友善的态度使对方了解你的处境,并诱使对方采取对你较有利的立场.

*谈话的要领
不论是推销、发表演说或与上司沟通,在进行谈话之前,不妨先明确简短地写下你的目的.在开口讲话,或提笔写字之前,都应先告诉自己目的何在.也许你勿需让别人知道你的目的,但你自己一定要能掌握,否则,谈话将流于漫无边际,毫无重点.

*谈判之道
谈判中所牵涉到的,不只是钱.它同时也会影响你与对方日后的关系,以及公司的声誉.如果赢得最后一块钱必须以其他方面的损失为代价,则不如放弃.

*避免误解
在谈妥一项合约后,必须将口头的协议写成文字,并求对方也这幺做.原因:协商者往往以为双方已就交易条件达成共识,可是,一旦写成文字,却经常发现彼此间有许多误解之处.在达成正式书面合约阶段之前,较容易解决岐异.

*构想推销法
首先,证明需要:列出各种可能的方案;选择最实际的构想;考量政治层面的因素;提出书面证据;列举支持者;消除反对意见;说明利益时加入情感性的诉求;为实现你的构想拟定行动计划.