营运计划

如何在十五分钟之内抓住老板的目光呢?大部分的老板都没有时间看完创业家精心准备的整份营运计划书,他们在演示文稿的同时,会翻翻写在最前头的营运计画摘要,如果这部分做得好,那幺事情就成功了一半。


 


营运计画摘要应该要包括下列几个部分,才容易在短短几分钟之内抓住投资者的目光:(一)公司名称及其涵义(二)公司沿革(三)经营理念(四)业务概述(五)愿景或目标(六)投资者可望获得的投资报酬。说明如下:


 


(一)公司名称及其涵义:


一个好听好记的名字确实可以帮助公司赢在起跑线,如果能再阐述一下这个名字的意义,例如,取名「精益」是精益求精的意思,可以让投资者很容易记住创业者的公司或计画,对于未来事业的经营,也将有加分的效果,宏碁公司把它的英文做了几次的修改(MultiteckACERacer),无非也是希望得到类似的效果。


 


(二)公司沿革


对外募集资金的公司,有些是新公司,有些可能是已经成立的公司,新公司固然需要募集资金,已设立的公司也常常因为业务扩充而有资金的需求,这类的营运计画书,一般称做「增资计画书」。


 


在做增资计画书时,公司的历史、传承、信誉等就非常重要了。有一个笑话是这样的,一个小公司的业务员去见大公司的采购部门主管,希望能够跟大公司做成生意,大公司的采购主管将业务员的名片看都不看就放入抽屉中,说「我三年后会拿出来,到时候再决定要不要做生意?」,这位主管的意思,就是要先观察小公司这三年来的营运状况、信誉等,因为或许三年后小公司都不存在了,还做甚幺生意呢?


 


所以对于已经成立的公司,谨慎地介绍公司的沿革是非常重要的,如果有甚幺技术上或业务上的突破,会有正面的效果。一般说来,投资者不会投资一家因为没有经营能力而导致资金缺乏的公司,他们感兴趣的,大多是未来极具潜力,只是目前万事具备,只欠东风(资金)的公司。


 


(三)经营理念


讲经营理念,有一点像是在谈形而上的哲学,但是没有错,经营者对公司的经营哲学往往影响公司最后的成败,许多投资者都很注重公司的经营理念。


 


很多企业家会说,我经营企业就是为了赚钱啊!是的,经营企业当然是要赚钱,我们经营的叫做营利事业,怎能不赚钱呢?但是赚钱的方法很多,为何要选择这个行业呢?经营者一定有一些特殊的理由,譬如前网球选手胡娜目前经营一个网球场,持续她对网球的热爱,她对网球相关事业的投入,势必有她独到的想法与见解,绝对不是光「赚钱」两个字而已。因此,请每一个事业家都能仔细想一想你经营这个公司的经营理念,然后把它写在营运计画书中吧。


 


(四)业务概述


创业家当然很清楚自己在做甚幺事业,但是投资者就不一定了,有些投资者刚好是产业的专家,知道的并不比创业家少,但是大多数的投资者并不清楚新事业的内容,创业家必须简单明了地描述这个公司在做些甚幺,用最短的话向投资者说明这个事业有哪些特色,如果不能让投资者知道新事业的主要业务是甚幺,一般人是很难将钱投入在自己不清楚的产业当中。


 


(五)愿景或目标


需要募资的企业大多时候现在的状况不会太好,即使目前不错,还是要告诉投资者「明天会更好」。投资者不是投资在公司过去的绩效,那些只是做为参考,投资者是将他们的钱投资于公司的未来。创业家必须清楚地描绘出公司的目标或者愿景,而且要让投资者相信这些目标或愿景是可以达成的。例如威盛电子曾经把自己的公司设定成为亚洲的英特尔,宏碁公司曾发出在公元两千年达到两千亿元的营业目标。


 


(六)投资者可望获得的投资报酬


最后不要忘记了,投资者最关心的,是他们的投资报酬,在投资多久后能够有多少的报酬。每个行业的风险不一样,投资者要的报酬也不一样,大致来说,如果这个投资案需要投资者持有三年才能出脱,投资者会要求有五倍的报酬;如果要持有五年,投资者会希望能有十倍的报酬。


 


如果你的计画书显示投资者投资在你的企业中只有5%的获利,这是很难吸引投资者的,投资者肯定会考虑是不是将他们的钱放在银行,或者买基金、债券、股票(上市公司)更好,因为这样起码他可以随时变现。


 


如何表示投资者可能获得的报酬呢?常用的有内部报酬率(IRR, Internal Return Rate)、每股盈余(EPS, Earnings Per Share)等,千万要记住,这些报酬必须有推算的基础,绝非空讲一个数字,要有充足的假设与推论,而且应该有企业未来预估报表的支撑,我们在未来的电子报中,会逐一地为读者介绍,并且藉由Easy221网站的功能,帮读者自动地编出未来五年的财务预估报表。


 


以下是应用Easy221网站做出来的简单营运计画书摘要,请读者参考。


 


壹、营运计划摘要


一、公司名称及其涵义


开创股份有限公司之名称乃取其开疆辟土,创立未来的含意。


二、公司沿革


本公司设立于民国八十五年七月,系专业从事抗生素β-Lactam系列的生物科技公司,成立后于第一年即完成了技术引进、建厂、试车、及量产等工作。本公司之产品品质优良、产率高,畅销国内外市场。


三、经营理念


希望能聚天下之英才,提供最佳的产品和服务。


四、业务概述


研发制造药品


五、愿景或目标


成为台湾医药界的新典范,将台湾的药品推向全世界,五年后在亚洲地区能媲美辉瑞药厂,研发出比威而刚还强的新药。


、投资者可望获得的投资报酬


开创公司未来五年平均EPS$1.92元,且第五年预估将有$3.17