千元的代价

 这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里赚到钱。它是一个具体而微的「人生陷阱」，参与竞价的 林 先生 和王 先生在这个陷阱里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。

自古以来，人类为捕杀动物所设的’陷阱，通常有下列三个特征︰
 1.有一个明显的诱饵。
 2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
 3.越想挣脱，就越陷越深。

人生道上的大小陷阱多少也与此类似。

社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加’千元大钞拍卖游戏’的人加以分析，结果发现掉入’陷阱’的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失；人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。千元大钞就是一个明显的诱饵。

开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。当进行一段时间后，也就是出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱 中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，? u? 钗A增加投资以期挣脱困境。当出价等于奖金时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的愚蠢，但已身不由己。当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是损失者，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜牺牲地再抬高价码，好让对手损失得更惨重。

人生到处有陷阱
在日常生活里，大至商场上的竞争，小至等候公交车，都有陷阱在等待着你。譬如公交车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公交车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到后悔——你应该在十五分钟前就走路或坐出租车去的。但通常你还会继续等下去，因为你已投资了那么多的时间，不甘心现在改坐出租车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公交车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。

但人生有很多目标，并不像公交车那样必定会来临，而且投资的也不是你个人的时间而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上，如何避免蹈入这类陷阱，也是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J.E.Rubin)的建议是︰
 1.确立你投入的极限及预先的约定︰譬如投资多少钱或多少时间？
 2.极限一经确立，就要坚持到底︰譬如邀约异性，自我约定一次拒绝就? 騉! 鞳A不可改为五次里面有三次拒绝才放弃。
 3.自己打定主意，不必看别人︰事实证明，两个陌生人在一起等公交车，脱身的机会就大为减少，因为别人也在等！
 4.提醒自己继续投入的代价。
 5.保持警觉。

这些方法大家也许都知道，但知易行难，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的