卡奈基
2006年5月11日
*人的成功并不取决于你的专业知识，95 % 取决于你的人生态度。
*谁是决定者：
许多人都在埋怨不能决定自己的事，自己的命运掌握在别人手中。其实之所以这样，源于你的内心不想做一个决定者。
许多人都在埋怨不能决定自己的事，自己的命运掌握在别人手中。其实之所以这样，源于你的内心不想做一个决定者。
*什么力量在驱策你。
没有人可以把他不想干的事干得出色，只有等到他内心有这种需要，他才能干得出类拔萃。
没有人可以把他不想干的事干得出色，只有等到他内心有这种需要，他才能干得出类拔萃。
*九大驱策力是 ：
1. 物质报酬：寻求财富和高水准生活。
2. 权力/影响：寻求控制人，事，物。
3. 追寻意义：意图做本身具有价值的事。
4. 专精：意图在某特殊领域有高水准的成就。
5. 创意：寻求发明，寻求原则。
6. 亲和：意图在工作中与人达成关系的培养。
7. 自主：企求独立，并能自己做重大决定。
8. 安全：寻求稳固，可预测的将来。
9. 地位：寻求被社会认可，钦佩，尊敬。
1. 物质报酬：寻求财富和高水准生活。
2. 权力/影响：寻求控制人，事，物。
3. 追寻意义：意图做本身具有价值的事。
4. 专精：意图在某特殊领域有高水准的成就。
5. 创意：寻求发明，寻求原则。
6. 亲和：意图在工作中与人达成关系的培养。
7. 自主：企求独立，并能自己做重大决定。
8. 安全：寻求稳固，可预测的将来。
9. 地位：寻求被社会认可，钦佩，尊敬。
*从事业人的角度来看，力量包括四个方面：
1. 表现良好的技巧。 2. 表现良好的意愿。
3. 表现良好的信心。 4. 别人的认同。
1. 表现良好的技巧。 2. 表现良好的意愿。
3. 表现良好的信心。 4. 别人的认同。
*下面的指引，可以帮助你接受别人的反应：
1. 倾神注意。 2. 询问别人对你的感觉。
3. 把叙述和评断分开。 4. 要求直率。
5. 要求批评。 6. 借反问加以检查。
1. 倾神注意。 2. 询问别人对你的感觉。
3. 把叙述和评断分开。 4. 要求直率。
5. 要求批评。 6. 借反问加以检查。
*没有工作的感觉是一种深刻的失落感。
*请你回答下列问题：
1.你求学时代最好和最差的科目是什么？
2.求学最后几年，是什么原因使你选择了专门研习项目？
3.你小时候希望长大当什么？
4.你的父母（或其他长辈）鼓励你研究什么？
5.你做学生时，真正吸引你的是什么？
6.在你读书时，你会盼望什么事换个方式来解决？
7.什么原因使你选上了头一项工作？
8.想一想你更换过的工作，你每一次更换的理由是什么？
9.在工作中，你曾表现最好的项目是什么？那些优异表现是怎么衡量的？
10.你曾表现不及水准的有哪些？是怎样衡量的？
11.回顾过去至今，事业上哪些成就对你最具意义？为什么它们特别重要？
12.你目前的嗜好是什么？
13.你觉得过去至今，事业上有什么差错，为什么感觉有差错？
14.你怎样向别人形容你的行业或职业？
1.你求学时代最好和最差的科目是什么？
2.求学最后几年，是什么原因使你选择了专门研习项目？
3.你小时候希望长大当什么？
4.你的父母（或其他长辈）鼓励你研究什么？
5.你做学生时，真正吸引你的是什么？
6.在你读书时，你会盼望什么事换个方式来解决？
7.什么原因使你选上了头一项工作？
8.想一想你更换过的工作，你每一次更换的理由是什么？
9.在工作中，你曾表现最好的项目是什么？那些优异表现是怎么衡量的？
10.你曾表现不及水准的有哪些？是怎样衡量的？
11.回顾过去至今，事业上哪些成就对你最具意义？为什么它们特别重要？
12.你目前的嗜好是什么？
13.你觉得过去至今，事业上有什么差错，为什么感觉有差错？
14.你怎样向别人形容你的行业或职业？
*七组才能是：
（A）自我表达：具有艺术、创新、表现的才能，他们善于开发内在知性感性和身体的资源。
（B）照顾/协助：喜欢去改善别人的生活品质，他们会建立正面的人际关系，并且为他们的朋友服务。
（C）处理事物：是不错的发明家、设计人、修理和维护人员。
（D）应用科学：具备一套确实的知识和方法，使他们可以用来做出特殊的贡献。
（E）执行/管理：表示拥有组织、协调各种资源以达某一目的的才能。
（F）体能 ：具有运动、手工、耐力、等技巧，他们擅长于发挥身体潜能。
（G）影响力/说服力：具有促使别人赞同其看法或接纳其产品的能力。
（A）自我表达：具有艺术、创新、表现的才能，他们善于开发内在知性感性和身体的资源。
（B）照顾/协助：喜欢去改善别人的生活品质，他们会建立正面的人际关系，并且为他们的朋友服务。
（C）处理事物：是不错的发明家、设计人、修理和维护人员。
（D）应用科学：具备一套确实的知识和方法，使他们可以用来做出特殊的贡献。
（E）执行/管理：表示拥有组织、协调各种资源以达某一目的的才能。
（F）体能 ：具有运动、手工、耐力、等技巧，他们擅长于发挥身体潜能。
（G）影响力/说服力：具有促使别人赞同其看法或接纳其产品的能力。
*格格不入的八大限制：
* 健康情况不好。 * 不利的社会阶层。 * 不当或不健全的教育。
* 对性别的传统观念。 * 年龄不符。 * 过度的负担。
* 不良的自我观。 * 有限的环境机会。
* 健康情况不好。 * 不利的社会阶层。 * 不当或不健全的教育。
* 对性别的传统观念。 * 年龄不符。 * 过度的负担。
* 不良的自我观。 * 有限的环境机会。
*你目前所服务的机购属于哪一种类型？
A。简单结购型。 B。大型生产机购。 C。专业性机购。
D。分散的机购。 E。有机机购。
A。简单结购型。 B。大型生产机购。 C。专业性机购。
D。分散的机购。 E。有机机购。
*你目前的角色是什么？
A。操作员。 B。经理。 C。分析员。
D。支援人员。 E。总经理。
A。操作员。 B。经理。 C。分析员。
D。支援人员。 E。总经理。
*精雕细琢的事业图 , 五个基本要素：
1。明确的假定。 2。详细的拟议。
3。令人振奋的图像。 4。切合实际的长期目标。 5。坚定的原则。
1。明确的假定。 2。详细的拟议。
3。令人振奋的图像。 4。切合实际的长期目标。 5。坚定的原则。
*事业成功的信条：六条金科玉律
1. 要信赖自己。 2. 不断接受新经验。
3. 注意你服务的主要对象是谁。 4. 寻找能全身心投入的途径。
5. 享受过程，而不只是到达。 6. 留心不要过度疲劳。
1. 要信赖自己。 2. 不断接受新经验。
3. 注意你服务的主要对象是谁。 4. 寻找能全身心投入的途径。
5. 享受过程，而不只是到达。 6. 留心不要过度疲劳。
*事业成功的金玉良言：
1。 目标应用明确的词句说明。
2。 广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标。我的短期目标有哪些？
3。 对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。
4。 目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。
5。 目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。
6。 给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期限。
7。 辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什么。
8。 顾及环境，如此你的目标才算实际。
9。 辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。
10。 要简单，3 个深刻的目标胜过 30 个琐碎的目标。
1。 目标应用明确的词句说明。
2。 广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标。我的短期目标有哪些？
3。 对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。
4。 目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。
5。 目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。
6。 给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期限。
7。 辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什么。
8。 顾及环境，如此你的目标才算实际。
9。 辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。
10。 要简单，3 个深刻的目标胜过 30 个琐碎的目标。
*上天会让每个人都有所欲，所以，你应当了解自己想要成为什么样的人，再想你缺少了什么能力，试着培养出新的能力。
*能力不是简单的观念，它有五个组成部分：
1。技巧：能用困难或复杂的技术表现出正确的结果。
2。知识：具备有关的、已经组织好的资料，而且能够运用其恰当的部分。
3。态度：表现高水准的绩极情绪倾向和意愿。
4。自我观：对自己完成的表现有信心。
5。理解力：能够注意与做好一项工作有关的事情。
1。技巧：能用困难或复杂的技术表现出正确的结果。
2。知识：具备有关的、已经组织好的资料，而且能够运用其恰当的部分。
3。态度：表现高水准的绩极情绪倾向和意愿。
4。自我观：对自己完成的表现有信心。
5。理解力：能够注意与做好一项工作有关的事情。
*顺利掌握意外状况的人，他们都能够：
1. 有足够的财富对付困难。 2. 空出时间沉思。
3. 与人慎重讨论他们身处的情况。 4. 有心接纳专家的辅导。
5. 认识生命的转变，把相关观念用到自己身上。 6. 有别人温暖热情的支持。
7. 主动参加各种训练。 8. 有勇敢坚强的心理准备。
1. 有足够的财富对付困难。 2. 空出时间沉思。
3. 与人慎重讨论他们身处的情况。 4. 有心接纳专家的辅导。
5. 认识生命的转变，把相关观念用到自己身上。 6. 有别人温暖热情的支持。
7. 主动参加各种训练。 8. 有勇敢坚强的心理准备。
*有技巧的听众应该做到下列几点：
1. 给别人空间（就是不先抱持成见） 2. 以非言语的方式表示自己在认真地倾听。
3. 告诉对方，自己正准备洗耳恭听。 4. 避免先入为主的观念或判断。
5. 压制想打断对方谈话的欲望。 6. 重复对方所说的话，以检查自己是否了解。
7. 提出客观、开放的问题。 8. 利用合理提问以便于理解。
9. 尊重及珍视别人正说的话。 10. 准备从别人的观点看待事情。
1. 给别人空间（就是不先抱持成见） 2. 以非言语的方式表示自己在认真地倾听。
3. 告诉对方，自己正准备洗耳恭听。 4. 避免先入为主的观念或判断。
5. 压制想打断对方谈话的欲望。 6. 重复对方所说的话，以检查自己是否了解。
7. 提出客观、开放的问题。 8. 利用合理提问以便于理解。
9. 尊重及珍视别人正说的话。 10. 准备从别人的观点看待事情。
*人的一生有起有落，正如潮涨潮落一样。把握时机，趁着涨潮之时，引导人生至好运。
*事业人的推销技巧显示，下面这些方法有效：
1. 赞同既定的体制–接纳老板的基本价值观。
2. 有助于人–在各种情况下，要明显地表现出建议作用。
3. 卓越–找出鹤立鸡群的方法。
4. 成就沟通–让别人欣赏你的成果。
5. 建立信赖–证明你是可靠的。
6. 现形–要让掌权者认识你。
7. 显象–要让人把你看成能创造、改变未来的人。
8. 显得有用–要能做事。
1. 赞同既定的体制–接纳老板的基本价值观。
2. 有助于人–在各种情况下，要明显地表现出建议作用。
3. 卓越–找出鹤立鸡群的方法。
4. 成就沟通–让别人欣赏你的成果。
5. 建立信赖–证明你是可靠的。
6. 现形–要让掌权者认识你。
7. 显象–要让人把你看成能创造、改变未来的人。
8. 显得有用–要能做事。
* 眼前有两个选择，一个是改变自己的看法，另一个是证明自己的看法不需要改变。大多数人会不由自主地选择后者。
* 生活中应该有两个目标。第一，要得到你所想得到的；第二，在得到之后要能享受它。只有最聪明的人才能做到第二步。
* 既然工作是世界上最棒的事，我们就该留一点，明天再做。
* 如果想获得你所想要的；满足你的欲望；达到你的目的。必须做到：
1. 明确的目的性； 2. 分析规律的智力；
3. 适应改变的能力； 4. 不舍的“傻劲”；
5. 克制过分欲望的能力。
1. 明确的目的性； 2. 分析规律的智力；
3. 适应改变的能力； 4. 不舍的“傻劲”；
5. 克制过分欲望的能力。
*卡耐基对成功是这样定义的：
1. 常常欢笑，爱心充沛；
2. 赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱；
3. 博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛；
4. 欣赏美，欣赏生活；
5. 总是能发现别人最好的一面；
6. 无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报；
7. 完成一项任务；
8. 尽情地玩乐，放声高歌；
9. 知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。
1. 常常欢笑，爱心充沛；
2. 赢得有智慧的人的尊敬和天真的儿童的挚爱；
3. 博得诚实批评者的赞同并忍受虚伪朋友的背叛；
4. 欣赏美，欣赏生活；
5. 总是能发现别人最好的一面；
6. 无论什么事，即使完全付出了自己，也不需要回报；
7. 完成一项任务；
8. 尽情地玩乐，放声高歌；
9. 知道至少曾有一个生命因为你活过而心满意足。
* 生活总是从欲望到欲望，而不是从快乐到快乐。
* 行动不一定总是能带来快乐，但是没有行动就一定没有快乐。
* 一些本质上比较消极的活动为：
看电视 、酗酒、吃零食 、兜风闲逛、逛商店、花钱、赌博、观看运动比赛、听收音机
看电视 、酗酒、吃零食 、兜风闲逛、逛商店、花钱、赌博、观看运动比赛、听收音机
* 一些本质上比较绩极的活动为：
写作、阅读、运动、跳舞、在公园散步、画画、演奏音乐、学习一门课程、做一些动脑斤的游戏
与家人一起外出野营
写作、阅读、运动、跳舞、在公园散步、画画、演奏音乐、学习一门课程、做一些动脑斤的游戏
与家人一起外出野营
* 人类的性格最具悲剧性的一种就是我们老是想逃避生活。我们都在梦想地平线彼专的朦胧的玫瑰园，而不会去赏玩自己家窗外盛开的玫瑰。
* 孤独使我们对自己更坚强，对别人也更友善，两者都会使我们的生活变得更加健康明朗。
* 你一定要先爱上自己，才能爱上世界，才能为社会做出贡献。培养高度的自尊可以使你把自我当成生命的核心，独处时，将不再会感到寂寞和无聊，而是学会了解自我、改善自我、完成自我，并获得成就感和满足感。
* 拥有青春是一生中最快乐的时光，是一种谬论，最快乐的人是最有思想、最懂趣味的人，因而我们越老越快乐。
