二八原则

二八原则

 

巴列特定律：“总结果的80%是由总消耗时间中的20%所形成的。”

　　按事情的“重要程度”编排事务优先次序的准则是建立在“重要的少数与琐碎的多数”的原理的基础上。举例说明：

　　80%的销售额是源自20%的顾客；

　　80%的电话是来自20%的朋友；

　　80%的总产量来自20%的产品；

　　80%的财富集中在20%的人手中；

　　这启示我们在工作中要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

 

一、二八原则：不管你做什么生意，你80%的利润可能只来自20%的客户。不管你做什么工作，抓住20%的关键点就可能事半功倍。这就是在经济和生活领域里普遍适用的二八原则。二、长尾理论：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

    正是这两种理论让现在的IT行业沸腾，长久存在的“二八原则”让众多商家站稳脚跟，把握这市场命脉。但当“长尾理论”的出现在直观的现象中否定了原有的“二八原则”。主要的20%与次要的80%可以同时创造同等价值，这在以前是根本无法想象的理论。但当长尾理论确实的出现时，人们开始纷纷尝试效仿。在网络中，我们可以轻易的看到“长尾理论”的成功案例：例如Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。虽然长尾的成功我们可以看到，但笔者还是认为并不是所有企业和销售情况都适用于“长尾理论”。如果在保持原有“二八原则”的情况下可以让公司持续正常发展，那么就完全没有必要用更大的人力、物力去尝试“长尾理论”。