1 改革的勇气与良知,「DICEE」(Deep, Indulging, Complete, Elegant, Evocative),
一个产品必须具备了深度、呵护、完整和优雅。因为革新运动的最后武器就是七个具体行动:
a. 勇于发现既有产品的缺点。 b.大胆进行。
c.为自己而设计。 d.量入为出。
e.坚守本位等候机会。 f.漠视风凉话。
g.大胆执行。
2 激励员工、提高生产力的实战技巧
a. 了解每个人都是独立的个体,“一体适用”并不存在。
b. 发挥积极倾听的技巧,时常检查理解是否正确。
c. 鼓励开诚布公的沟通。开始采行某些策略时,可能大家多所抗拒,这是很自然的现象,而且一开始
大家可能互不信任。
d. 以身作则投入学习与改善,领导员工,让他们彼此互相引导。
e. 确保你的行动与价值观及信念一致,这或许是老生常谈,但一定要永远知行合一。
f. 如果某件事显然就是行不通,就别再继续延宕,改做其它事吧。
g. 有些策略的执行比其它策略费时,效果呈现较慢。先从能马上立竿见影的策略开始进行以累积团队
的动力。
h. 你可能至少会犯一两个错,要勇于承认自己的缺点,显示你正试着改过。
i. 让协助者或信赖的同事帮你执行策略或提供局外人的见解,有助于排除过程中的障碍。
j. 你了解自己的员工、工作环境、组织规定与程序,所以要依需求稍微调整策略,自行判断如何让团队了解每项策略。
3 要进步就必须求变,要完美则更须不断求变
4 绝大多数人能忍受不幸;但几乎没有人承受得起福分。
5 企业求生与获利必胜策略:
a. 把网络当作最先进的电话使用
b. 速度重于一切
c. 善用网络降低成本、提高效率
d. 唯有更好的产品才能获得顾客的青睐
e. 提供个人化服务
f. 创造「完全解决方案」
g. 善用网络做行销
h. 神奇的免费牌
i. 事业计划的重要性更甚以往
j. 保持弹性
k. 时时提高警觉
6 2000 年拥有70年历史的Time Warner市价是1190亿美元,而年仅16岁(1985年诞生)AOL已达1620亿美元。
7 「电子商务就是商务」,可以避免让你为了做网络而电子化、网络化,而是提醒你回归到企业经营的目的,就是必须创造财富。
8 「炼金领空的十大冲击」,各为:突破陈列空间与时间的限制、「供应商」与「最终顾客」直接接触、「猜」的成本大幅下降、顾客从「有限选择」转变为「无限要求」、商业用房地产的影响、一人对一人(C to C)的国际贸易、数位化产品及服务的行销革命、传统银行的转型、电讯费用将成为国家及地方最大收入、急需新的法律和游戏规则
9 企业须倾听消费者的声音,也就是人性面的价值。
10 管理阶层从错误中学习以及正确的决策力。成功的秘诀,包括五个面向:
a.人力资源。 b.创意形成商品的能力。
c.强调行销。 d.争取客户信任。 e.策略联盟。
11 在21世纪致胜的七大法则,这七项法则是:
a.日日自我创新 b.让顾客替你做行销
c.建立电子经连 d.所有事物都个人化
e.全球化思考/全球性行动 f.直接接触
g.以角色代替规则
12 五大经营法则分别是:
a.让顾客更容易的和你往来。
b.以最终顾客为焦点。
c.由最终顾客的角度重新设计作业流程。
d.建立循序渐进的电子商务架构,迎向获利。
e.建立顾客忠诚度—电子商务获利的关键。
13 八大成功关键则是:
a.锁定正确的目标顾客群。
b.让顾客拥有愉快的消费经验与感受。
c.改善与顾客有关的作业流程。
d.整体看待顾客与公司间的关系。
e.让顾客自助。
f.协助顾客完成他们的工作。
g.提供个人化服务。
h.建立社群。
14 共同领导模式的建立。也就是说,由第一和第二领导人之间的合作无间,支撑了企业经营的各项任务。
a.了解自己。
b.了解领导人。
c.避免巨大的冲突。
d.满足老板的需求,以及他们真正想要的结果。
e.找出组织最需要的是什幺,然后很有技巧的执行。
f.不要出卖你的灵魂(或是糟蹋你的身体)。
g.领导与服从。
h.知道何时要留在原处。
i.知道什幺时候该离开。
j.由你自己定义成功。
15 跨越鸿沟的策略:
a. 标定攻击点:将你的顾客群标的出来。
b. 组建攻击武力:集结动员联盟伙伴,共同造就完整产品的服务。
c. 界定战争:创造竞争并有效定位。
d. 发起攻击行动:选定合适的分销管道与动人的定价方式。