前言 ：

1．  于 2005-12 曾在美国哈佛大学住宿过 3 晚，发现与惊讶学生写报告时，每 4 分钟上一次 Google 的动作

2．  买两汽车 2 万美金，给个人提供不少方便与生产力，微软的Office 软件开发成本是 20 亿美金、 Google 公司的市值是 1,450 亿美金；而若我们不习惯与善用这些工具，如何有效提高生产力呢 ？

3．  在各项成就（财富、事业、健康、家庭、社交、心智、性灵）领域要与时俱进，相信 Google 及 Baidu 皆能以古今中外的浩瀚知识来帮助个人 ，从而也改变个人的学习方法。

4．  试举一案例如下, 愿分享与共勉：

 

 

问题：邮寄给外界幼儿园的 DM , 要多久邮寄一次为宜 ？

解决作法 ：上 Google  及 百度 ，用了 7 个不同的关键词语查询， 看了约 40 篇文章 ，花了约 2 小时， 摘录了下列词句

决定 ： 每 2 个月邮寄一次给外界约 2 万家幼儿园

       

 

1。邮寄广告建议要定期进行，不要只发布一次感觉没效果就终止了，这毕竟是企业与目标消费者的直接沟通，多次进行这样的广告活动效果更明显，例如定期每年进行２次或者３个月进行一次。

2．重复邮寄可加深印象。

3.  直邮广告的订单回收，一般来说，快的话大约是三周，慢的话则有8周到12周之久

4. 在国内名单租用行业刚刚开始，数据出租价格不是非常透明，根据数据的性质、类别和数据所含信息量的多少和价值，价格在0.5～3元左右，一些特殊的选择会大大提高租用价格，有些甚至达到10元/条左右。当然根据采购量的大小数据出租的价格还是可以商量的。

 

5.  DM的英文原文是direct Mail Advertising,在港台将直邮广告简称为DMA。直接邮寄广告就是通过收集、整理、筛选潜在客户名单，确定符合条件的客户群，然后利用产品目录、传单、直邮广告等媒体，主动将信息传递给客户，以激起他们的购买欲望。又或借助推广资料上令人眼花缭乱的各种优惠或促销，吸引顾客立即回复。
6. 由于直接邮寄广告不经由象报纸、杂志、电视等媒体，而直接将宣传品以指名的方式送到家庭或公司，直接送到消费者手中，所以说叫直邮。

 

7. doubleclick2001年10月份的调查显示，在获取信息和沟通的方式上，有78%的消费者愿意以email的方式得到信息，17%的消费者认同邮局邮寄的方式，2%的消费者认同没有提前同意的email，3%的人回答不知道，而在调查中没有人认同电话推销和个人推销，这表明email行销比其他的交互式营销方式更被人们所接受。

8. 2002年7月第十次cnnic调查结果显示，网民平均每周收到6.5封电子邮件（不包括垃圾邮件），收到垃圾邮件6.9封。

9. 美国e-dialog2002年4月的一项调查表明：有50%的利用email的行销的被调查者对广告效果不知道，甚至有51.8%的人认为他们不能做出任何有关email广告运动的成绩报告，email行销提供者的承诺更多是潜在的而不是现实的。

 

10 建立品牌知名度对于利用网络广告的营销者来说是最主要的目的，在回答者中占75%，以下依次是：获得新的消费者，占59%；立即拉动销售，占43%；增强记忆度，占40%；与现有消费者或顾客建立更强的关系，占40%；提供公司或产品信息和使现有顾客购买量增加分别占38%和28%

11假如邮寄1000封信，其中有90％的客户没打开看，而打开的人之中只有五分之一（占全部的2％）成交，那么看看下面的数字：

   a、寄1000封信的成本为800元，一封信的成本0.8元。

   b. 如果有2％（20）回应，平均购买金额为200元，总共20×200＝4000元，用800元就换来了4000元的订货量。

   c. 如果将收入的四分之一视为销售成本，即1000元。

   d. 最后，寄出1000封信，得到2％回应的净利约为4000－800－1000＝2200元。最终用800元换回了2200的净利润。

   e. 假如寄出100万封信，得到同样比例的回应，你就大赚了，就不得了了，即使利润再削减一半，你的成果也是不可估量的。

 

12 具有关资料统计，没有运用数据库技术进行筛选而发送邮寄宣传品，其反馈率只有２—４％，而运用数据库技术进行筛选消费者，其邮寄宣传品的反馈率可以高达２０—３０％。

 

研究表明，80%的因特网用户在36小时内会对收到的电子邮件做出答复，而在直接邮寄(简称直邮)活动中，平均答复率仅为2%。

 

13 纸张、打印、邮寄的费用都很贵，而且一年比一年更贵(微软公司平均每年要花7000万美元用于直邮)，现在，微软每个月要发送2000万份电子邮件，但花的费用要比直接邮寄少得多。

14 价格：邮寄费0.4元+印刷费+信封＝总费用(邮寄数据可定制)

15   邮件发送成本邮件发送成本主要包括信封、标签打印费、分装费用及邮费。  分装费基本在每一份8分左右

16   直邮广告几乎是”千人成本”最高的广告方法，但其出众的反馈比率和受众对品牌的记忆率上升仍然使众多的营销主乐此不疲。