*.杰出的国际谈判人才具备下列八大特点–
 1. 要深切了解对方决策的过程,并有效的相互配合.
 2. 适应性大, 能参照当地的文化背景与社会习俗,讯速、有孝、适当的处理一些敏感问题.
 3. 对文化差异有敏锐的观察力,能够充份的了解对方的需求与反应.
 4. 能有效的与当地代表沟通,敏锐的观察语言与非语言的线索.
 5. 要稳重,并要有处变不惊、临危不乱的定力.
 6. 会以幽默的态度,破除谈判僵局,增进会议的和谐气氛.
 7. 要能容忍对方模陵两可的态度,即使在强大的压力下也应如此.
 8. 要与对方整个组织密切联系,主动的寻找支持者,并设法影响对方.

*要达到有效的谈判，首先要在事前详细分析，了解对方的关切，解除他们的疑虑后，才有可能说服对方，接受合乎双方利益的选择。

*假装我就在你的旁边。如果你谈判时感觉不对，如果我坐在一旁时，你不会答应对方的条件，那就走人。

*在任何谈判中,除非你不想再谈下去,否则不要故意伤害对方

*谈判过程中,很少一方拥有压倒性的权力.权力会受到认知的影响,你可以拒绝承认对方权力的存在,而加以消弱.

*谈判对手未必皆如你一样,认为谈判是解决问题的手段,因此走上谈判桌之前,必须先确定自己的优势何在.

*对方已可能将签字的契约,增删或修改其中的一点,以压迫你接受.你要对这种种变化视为谈判过程的一部份,不要认为谈判早已结束.

*要成为谈判高手,事前的规画,对于场地、竞争者的了解等,都有助于你做得更好.记住,准备永远不嫌充分.

*敢于在谈判中站起来,暂时离开谈判桌,将会是你的致胜关键.

*谈判乐趣无穷.

*钓鱼打猎的露营方式要比谈判交易时更容易了解对方.