*生意成交的秘密就在于了解顾客的困难,然后帮助他们找出解决的办法,使他受惠并对这笔交易感到满意.
*服务是为了要满足顾客的期望。
*对顾客来说,印象就是一切。
*唯有学会预测该如何提供顾客最好的服务,你才能赢得服务他们的权力。
*我们究竟有没有饭吃,最后还是得交由顾客来决定。
*别与顾客争论─赢了辩论将失了交易。
*价格是动词,也是名词。在制定收费决策时,经理人考虑的是顾客将如何支付、支付多少、何时支付,及在何地支等课题。
*顾客不会拒绝产品或服务,但他们会对错误的购买决策产生顾忌
*主动出击的客服,不只提高顾客的满意度,更成为企业的竞争优势。
*永续经营之道在创造顾客感动
*电子化企业从系统的观点在设计上有三个重点,第一是企业资源的规画(ERP)、第二是供应炼管理(SCM)、第三是顾客关系的管理(CRM)
*顾客前进大陆 国人资产缩水 鱼翅、鲍鱼餐厅面临的困境。
*「顾客决定企业的输赢」Customers decide the fate of an enterprise.
*「顾客有选择权,所以我们必须成为他们最佳的选择」Customers have the right to choose. So we have to become their best choice.
*应以一个制高的位置做果敢决策,以顾客需求整合各部门的盲点,决策的视线、视角、视野要拉长、拉高、拉远的道理是一样的!
*“顾客满意”是企业企划事业、产品及服务的原点,也是最终目的。
*需要优秀人才当CEO。所谓的优秀不是IQ高,而是如何具有EQ,乐观积极与宽容,懂得改变思维,重沟通的特质,倾听顾客声音,做出好决策,更需要去强调与培育
*整合行销、业务、生产、物流等实时解决问题的能力,来推出新产品与服务,创造令顾客满意综效。
*品牌不是由企业所创的,而是由顾客所创造的,因为只有顾客喜爱上你的产品与服务,他才会记住你的品牌,而且他不仅自己会买,还会推荐别人去买,产品的品牌就能因此建立。