*“以消费者及经验为中心”的体系,也就是“共创经验”(Co-Creating Value),已取代“以公司及产品为中心”的商业体系!
*节省行销研究支出的方法:
1.除非必要,否则别展开新的研究
2.多利用次级资料
3.避免重复调查
4.多倚靠合作厂商的资讯
*预期
1.用核心科技预期永久性的改变
2.用24张牌预其改变与机会
3.用人口分布改变预期机会
4.用动力(电子资料库查询)资讯跟上改变
*沟通
1.与员工沟通 2.与供应商沟通 3.与经销商沟通
4.与制造商沟通 5.与业务人员沟通 6.与顾客沟通
7.与大众沟通
*弹性
1.对自己所从事的保有弹性
2.对自己如何广告保有弹性
3.对自己如何思考保有弹性
4.对自己如何看待市场保有弹性
5.对自己面对竞争保有弹性
6.对自己如何看待产品保有弹性
7.对自己如何看待所经营的行业保有弹性
8.对自己制定的策略保有弹性
9.对自己已经有的和所做的协定保有弹性
*”最大规模的行销”指的是把销售对象缩小到人数日益减少的特定消费群.
*运用电话行销时,销费者的回馈率应该是在10%左右,才能回收较高的广告成本.
*当行销执行做得不好时,就不可能评估策略目标的正确性.
*行销工作4项技巧是:互动、分配、监督、以及组织能力.
*行销计划应该被视为低层次行销技巧的组合.