*行销4项重要技巧的定义:
1.互动:管理自己与他人的行为,隐含着权力、交换、设身处地为他人着想,”街头混来的智慧”,以及”手腕”
2.分配:将时间、人员、以及金钱分配到所需完成的工作上
3.控制:透过监督技巧,提高经理人员对状况的了解.
4.组织:以非正式的管道建立人际网路,并不断地创立临时性群体.
*优秀是卓越之敌,这不只是企业需要面对的问题,也是人类共通的问
*在中国做行销,除了传统 4P之外,政府(G)也扮演非常重要的角色
*80%的利润,由20%的顾客带来;80%的财富,集中在20%的人手中;80%的快乐,来自于生命中20%的时间……
在原因和结果,努力和收获之间,普遍存在着不平衡的关系,即80%的收获,来自于20%的付出;
80%的结果,归结于20%的原因。
“80/20法则”在经营管理、投资理财、交流沟通、人生幸福等方面的应用,说明80/20法则不仅是
分析问题的方法,而且是一种思维方式。
*营收大只是一个企业增加竞争力的武器,企业若无法在追求营收的过程中获利,那么营收成长最后只会成为负担。
*创立并累积品牌的价值,是行销永远的功课。
*成功推销的背后,总结有4点是很重要的:
a、了解顾客实际的需求
b、针对这个需求,提出能够满足需求的东西
c、推销的不是产品,而是在推销解决问题的方法。
d、唯有真诚的关心才会赢得真正的信赖
*每一家麦当劳门市中心都至少以下列数字做成一张商圈图:
1.总人口. 2.家族数. 3.学校数.
4.事业单位数. 5.交通促进场所,亦即会构成交通流量的场所.
6.店铺前行人流量. 7.大型公寓及新村之有无. 8.竞争者店面数.
*广告表现要得到最大的消费利益的提醒,应遵守单纯、独特、信赖、持久四原则.
*不要批准一个”收视频度”未达或超过5-10次的广告计划,因为太少必然无效,太多又惹人怨烦,两者都白花广告.
*促销活动型态很多,归纳以下几种:
1.展示会 2.免费样品赠送 3.赠券
4.随包赠送 5.猜奖摸彩和竞赛 6.减价
7.拍卖 8.还本 9.贩卖补助 10.购买点陈列.