成功推销的背后

*行销4项重要技巧的定义:
  1.互动:管理自己与他人的行为,隐含着权力、交换、设身处地为他人着想,”街头混来的智慧”,以及”手腕”
  2.分配:将时间、人员、以及金钱分配到所需完成的工作上
  3.控制:透过监督技巧,提高经理人员对状况的了解.
  4.组织:以非正式的管道建立人际网路,并不断地创立临时性群体.

*优秀是卓越之敌，这不只是企业需要面对的问题，也是人类共通的问

*在中国做行销，除了传统 4P之外，政府(G)也扮演非常重要的角色

*80%的利润，由20%的顾客带来；80%的财富，集中在20%的人手中；80%的快乐，来自于生命中20%的时间……
   在原因和结果，努力和收获之间，普遍存在着不平衡的关系，即80%的收获，来自于20%的付出；
   80%的结果，归结于20%的原因。
   “80/20法则”在经营管理、投资理财、交流沟通、人生幸福等方面的应用，说明80/20法则不仅是
    分析问题的方法，而且是一种思维方式。

*营收大只是一个企业增加竞争力的武器，企业若无法在追求营收的过程中获利，那么营收成长最后只会成为负担。

*创立并累积品牌的价值，是行销永远的功课。

*成功推销的背后，总结有4点是很重要的：
   a、了解顾客实际的需求
   b、针对这个需求，提出能够满足需求的东西
   c、推销的不是产品，而是在推销解决问题的方法。
   d、唯有真诚的关心才会赢得真正的信赖

*每一家麦当劳门市中心都至少以下列数字做成一张商圈图:
  1.总人口.         2.家族数.               3.学校数.
  4.事业单位数.     5.交通促进场所,亦即会构成交通流量的场所.
  6.店铺前行人流量. 7.大型公寓及新村之有无. 8.竞争者店面数.

*广告表现要得到最大的消费利益的提醒,应遵守单纯、独特、信赖、持久四原则.

*不要批准一个”收视频度”未达或超过5-10次的广告计划,因为太少必然无效,太多又惹人怨烦,两者都白花广告.

*促销活动型态很多,归纳以下几种:
  1.展示会    2.免费样品赠送                  3.赠券
  4.随包赠送  5.猜奖摸彩和竞赛                6.减价
  7.拍卖      8.还本    9.贩卖补助     10.购买点陈列.