如何应付逆境

*水平式产业自有其回异于垂直式产业的游戏规则, 而成败关键就在大量生产与大量销售。
   规则 —
   其一, 刻意求异, 却没有造成任何实质差异的事, 不要做。
   其二, 在高度竞争的水平式结构里, 当某个科技上的突破或其它重大变化出现在你
   面前, 机会就在敲你的门了。
   其三, 请依据市场所能接受的程度为你的产品定价, 并采取以量制价的策略, 然后
   请拼命想办法降低成本, 直到你能够以这样的定价赚取利润。

*亚洲各地方行销成功要素有六：
   a. 地方优势。
   b. 胜出策略：自我审查，为实现目标寻找外部资金，建立有意义的买卖关系、管理和行销模式。
   c. 整合行销与资讯科技，将资讯结构纳入行销计画。
   d. 管理传播流程。地方行销涉及形象塑造、宣传和散播资讯。
   e. 区域主义和全球化的矛盾。
   f. 人才招募及有效管理。

*人员行销所该注意的金科玉律。
   第一正道：改良地毯式搜索  第二正道：善用名录      
   第三正道：利用关系        第四正道：多层分裂繁殖      
   第五正道：顾问开拓法      第六正道：找出标竿影响团体
   第七正道：搭配互补商品    第八正道：布桩打点，主动侦察

*逆境商数，是衡量我们处理逆境能力的标准。如何应付逆境呢？他提供了十个角色扮演：
   （一）作侦探。在逆境出现时，迅速找出至少一个你即使不能控制、也能影响的层面。
   （二）作律师。当有人说「我们无能为力时。」默默或公开质问为什么，找出证明他们错误的理由，并提出证据。
   （三）作裁判。在你无法达成对逆境控制时，就必须延伸时间与空间，公正地考量所有的证据，并以这些事实为判断。
   （四）作先锋。在逆境中第一个担起积极改进的责任，不论逆境是不是你造成的。说明你的责任和打算采取的行动。
   （五）作实事求是者。逆境发生后，问自己未来廿四至四十八小时内必然会发生什么情况？挑出你觉得最该担负的责任和采取的行动。
   （六）作救火队员。逆境出现时，立即采取防止它延烧到其它生活领域的措施，在情绪野火出现时立即浇熄它。
   （七）作外科医师。困难出现时，立即压紧受损的血管，甚至除去已遭破坏的组织，防止它们蔓延到你企业、人际关系和人生的其它层面。
   （八）作先知。不论挫折多么严重，都想象一下逆境之后的人生。强迫自己振作起来，超越逆境，在心里描绘逆境成为历史陈迹后，人生会有什么不同。
   （九）作会计师。设计一张损益表，一面写出你无从掌控、不愿承担改进责任、历时久远、无远弗届逆境可能的结果，另一面则是你可以控制、承担改进责任、时地都有限的逆境可能的结果，分析现况。 
   （十）作炼金术士。即使是最微小的行动，只要掌握「控制」、「承担改进责任」、「限制逆境的范围及时间」等原则，你就可以发现逆境已然缩减。