解构获利引擎

*知识领导地位
1.仔细研究推动产业的动力,以获取产业的先见之明.
2.就以下三点的前在演变,培养具开创性的观点:
   A.功能   B.核心专长   C.接触顾客管道将这些浓缩为策略架构

*管理发展路径
1.先发制人的培养核心专长,探究不同的产品观念,重新建构接触顾客的管道.
2.结合产业参与者组成的联盟并加以管理.
3.迫使竞争对手走上更远更贵的发展路途.

*市场占有率
1.建立全球供应商网路            2.设计合宜的市场定位策略
3.在关键市场上抢先竞争对手      4.尽量提高效率与生产力
5.管理与竞争者的互动关系

*解构获利引擎
.既有市场的观念
1.我们提供给顾客的基本价值理念为何?        2.我们如何分隔市场?
3.我们为那一种顾客服务?                  4.我们的顾客在那里?

*营收及获利结构
1.在事业体系中我们的利润来自何处?      2.我们的毛利来自何处?
3.决定毛利大小的因素为何?    4.影响成本及价格的主要因素为何?

*资产与技术组合
1.在那些方面我们觉得最有信心?          2.在那些有形的基础设施支持我们的事业?
3.在我们公司的主力技巧属于那些类别?    4.我们的研发支出路线如何?

*弹性与应变能力
1.我们对提供顾客价值的新模式警觉心有多高?   2.我们改变投资计划方向有多容易?
3.我们重整基础设施的架构有多容易?           4.有那些人最可能抗拒改变?