策略转折点

*产品的四种基本策略:
1.利用成功关键因素,加强功能的差异
2.应用相对优势,利用竞争者的弱点
3.主动攻击,问”为什幺”.
4.策略自由度,扩大顾客的利益.

*策略转折点 : 源自六大因素发生巨幅转变, 它们分别是竞争的力量、科技的力量、客户的力量、供应商的力量、协力业者的力量, 及营运规范的力量。

*他所信守的系统化逻辑思考程序(定义问题->找出问题的关键->建立解决问题的各种可能方案->根据实际资源作可行性的分析->评估各个方案的利弊得失->选择最适方案->立刻付诸实践)。

*只有结合一群拥有”客观的理解力”、”强烈的意志”及”热情”的人,尤其是中阶管理人员,才能冲破困境,开创另一个高峰,而『参与』式的管理方法、无障碍的双向『沟通』就事论事的『建设性对抗』,以及高阶层主管的『以身作则』,都是鼓舞他们走出『死亡之谷』的最好激励。

*环境中应战，应该采取的四大策略：
   a. 将降低成本当成景气好坏都严守的纪律； 
   b. 寻找新的成长来源，但不能远离核心太远；
   c. 强化核心顾客的忠诚度；               
   d. 采取策略性并购行动

*竞争策略谈的是如何与众不同，是指慎选一套与众不同的行动以传递独特的价值组合。

*企业若欲凌驾对手，通常系以跨越50％的市占率为关卡，但遵循新兰彻斯特策略，只要掌握42％就可成为市场领导者，而拉大与竞争对手间的获利能力;只要企业的市场占有率超过 26％，就能突破格局与同业分道扬镳，进入主流化的阶段达到74％市占率的公司，就算是独占

*近代管理学著名的学者其主要的理念，整理成七大主题：「领导」、「管理变革」、「学习」、「团队」、「策略」、「动机」，以及「未来的组织设计」

*在你坚持方向的同时，也要有放弃那些行不通策略的决心。

*所谓企业的策略焦点，就是发扬我们的经验和我们的专长。

*策略说穿了就是要做决定。