吴田玉博士对工研院精英团演讲文

吴田玉博士，是台湾著名封装公司日月光 公司的美国及欧洲总裁，2005 年底刚被发展为日月光公司营运长。

他于 2005-12-09 受邀对来访硅谷的工研院精英团演讲「无限的你」，言谈轻松幽默，带动全场阵阵笑声，内容精彩，相当具启发与鼓舞性，令每一位聆听的人都印象深刻。特整理该演讲成文，以分享读者。

—-编者

「大家是台湾科技研究界的精英，」吴田玉的第一句话就带起精英团员们一阵快乐的笑声，「你们不要笑，精英的定义不就是你比其它人懂的多一些吗？」从事研究多年出身的吴田玉博士在一个半小时的演讲中，以自身为例子，语重心长的鼓励在座的研究界青年精英要好好发挥自己才华，点燃心中那把火，发挥无限量的自己。

 

（演讲前言）

日月光集团今年的营业额是27亿美金，有三个事业群，封装、测试和材料。日月光从高雄起家，逐渐扩展至中坜、韩国、马来西亚、新加坡、北美、日本，也在大陆积极布局，目前有五千名员工在上海，如果政府可以在2006年核准在大陆做 substrate，则公司会有另一番新的布局。目前，日月光集团在全球有三万六千位员工。

我是台大毕业，在陆战队服役两年后，留学美国在宾州大学念硕、博士，教了一年书，于1989年加入 IBM研发中心，待了六年，写了二十多篇报告，有十二个专利。忽然觉得做研究没意思，人生乏味，我想这样的日子下去，再二十年，再写三十个专利，五十篇报告，对人生有何意义与贡献？我就去找老板谈我的人生规划。

老板问我：「你知道你想做什么？」我说我不知道。

「为何你不想做现在的事？」他问。

 

他要我回去想两星期。两周后，我再去看他，我告诉他我做研发、写专利，虽然写的很好，但并不快乐，也许这个世界上有更吸引我的东西，我必须走出目前的框框。去那里？我不知道，但东西南北都好。老板派我去做生产，我就到制造部门做了二年，启发很大，在英国一年，在意大利一年。

以前做研发，觉得我是世界上最聪明的人，一台计算机、一支铅笔、一张纸，可以做出许多东西，在我看来在工厂生产的人都是当年数学没学好的人。但我真的到工厂做生产，才发现自己是手无缚鸡之力。

一个生产线机器坏了，我还要看操作手册，要调温度、调距离的，我一个星期修不好，但一个技工来，二分钟就调好了。在生产部门，廿四小时随时有电话召唤，压力很大，生产一个产品，万一机器中途停机造成断线怎么办？

 

在生产部门这两年，我学了两件事。

第一就是人不分高低贵贱，你数学好、你物理好，不代表你过人一等，以前研发的东西，无法进行实际生产，在实验室、在纸上做的很漂亮，但却无法卖。我忽然发现自己数学、物理再好，从小父母师长再称赞都没用了。

我学的第二件事就是实际的世界与自己的认知有所差距。以前以为英国人道貌岸然，但我实际接触发现并非如此，人就是人，英国人不是中国人，但英国人也决不是我们在小说中、教科书、义和团事件所认知的英国人。意大利人不是英国人，也不是中国人，他们热情洋溢，生活中所喜好的与英国人、与中国人并不一样。例如同一句「请」字，三国的人听到的确是不一样的意思。

二年在欧洲的生活使我感到世界之大，必须走出去，否则自己的知识领域与生活经验是脱节的，我们没能把真正的生命活出来。二年之后，我再去找老板说这两年我很投入、很喜欢这工作，但这工作不适合我，压力太大。

既然东边去过了，我就向西走，老板就送我去亚洲当销售。

我飞到台湾，台湾的老板问我

「你会不会喝酒？」我说我不会，而且会昏倒。

「你会不会打高尔夫球？」我说不会，没打过。

「你会不会卡拉OK ？」我说不会。

他说：「那你为何来亚洲做销售工作？」

我说我有研发经验、有生产经验，有对人的敏感，我知美国人如何想，也部份知道欧洲人如何想？也许与一般销售人员不一样。这位台湾老板就试用我。

我在 IBM亚太地区做了四年的销售工作，我所属之部门从 7个人变成 49个人。四年之中，营业额从330Million到1Billion，有三倍的成长。四十岁那年，我人在新加坡住着大房子，有司机、有佣人、有游泳池，薪水两倍，

 

又有了生活加给，认为钱不是一回事，我又不快乐了，决定又要换工作。这样一个表现杰出又忠诚，而且待遇优厚的人，IBM问我为何要离开？当时日月光亚太区的营业额是十亿美金， IBM有八百八十亿美金，我自己的事业群有七十亿。日月光要我做营销，只有我一个人。我认为在美国公司做事有「玻璃天花板」，不论如何努力，总觉不太对。结果，我在 2000年毅然离开IBM，到了日月光担任销售副总裁。

 

无限的你 (The Unlimited You)

今日我们来讨论三件事：

 

你是谁？当我们去任何一个会议时，人家会问你是谁？要你自我介绍。一般人往往交换名片，其实这个名片介绍你的只是一个 job，并不是你，但因只有两秒钟介绍也只好如此，没关系，但三十分钟后，人家记得你什么呢？

所以你脑中必须要有一个故事来介绍你自己，这是要点，要让别人对你印象深刻。

你知道你是谁吗？以我为例，我今年48岁，小学时，爸爸要我这样介绍自己，我是吴田玉，将来要进大同中学、建中、台大，要留学拿博士。30岁时，我拿了博士，有一天我问自己拿博士干什么？有何意义？

后来我在 IBM工作，我有很多专利，我年年得奖，但我问自己我为何要做专利？到新加坡后，赚了一笔钱，我又在问我自己是谁？今天在日月光，我还在问自己这个问题。「这个工作真的是我喜欢的吗？」要探讨这个问题，解决了后，接下来的问题就不是那么大。

 

台湾教育是个极端矛盾的教育，我母亲每天与人介绍她儿子多聪明、她女儿多漂亮，但当我拿个99分回去，我妈就打我；我说我考第一名，我妈说他不管我第一名、第二名，但就是打我99分。

我妈在同事面前就说： 「我儿子很笨」，可是我不在时，她就说她儿子多聪明。台湾的父母如此、老师如此、长官也如此，在背后称赞，但不在当面称赞。很少有人在会议中诚心称赞对方，说「你的确比我高明」，对同事、对属下、对老板都要常当面的称赞。

你说我太太只会生小孩，其它都不会，你的婚姻能存在多久？

我们从小所受的教育是很受限制的，我小学六年级骑脚踏车去远足，我妈不让我去，她说万一我发生什么事，她怎么活？这话你一定听的很多，父母说、妻子也说。台湾的教育是：你这个不能做，那个不能做，因为你还没长大、你还没成熟、你会被骗。

但在美国的教育就是将小孩放出去，像野狗一样，可是能活着回来的就很厉害。所以在台湾两个极端式的教育就把我们局限在框框里。今天我要跟你们说的是「你们不是研发的人，你一定要从研发为基础走出你的路，因为你是无限的你，你不是只有研发的你。」

 

我常看书及节录一些东西，看看前人讲的话常给我一些启迪。以前看孟子「吾日三省吾身」，我不明白，现在我天天做这件事。我每天待人接物，常反省自己是否讲错话？做错事？这些错有些很微小，不仔细想就不知道。举例来说，你有没有发现你对某些人喜欢，对某些人不喜欢，你喜欢某些餐厅( 也许那餐厅又贵又远)、你不喜欢某些餐厅(纵然那餐厅又便宜又好吃)。因为，当你与那人接触时，已经在所做的事情之前预先加了正号或是负号。各位都有交女朋友的经验，有些女孩子又漂亮，家中又有钱，又有修养，皮肤又白，但你就是不喜欢她，或她就是不喜欢你。有时那个男孩又矮又胖又丑，太太却很漂亮，为什么？因为这个女孩子或男孩子在那个关键时刻，做了一件对的事，于是在所有的事情前面被加了正号或是负号。所以， 「我如何待人接物，让我所有以后的事情都加上正号？ 」

一个最浅显的例子，你看见一个女孩， 「喂，你好像胖了？」那你以后都是负号了，这是很简单的道理。有人无法见到别人的好，例如孔雀开屏时，你要因为美丽而多称赞，不要跑到后面去说：「屁股上没毛」。

 

一个工程师花了三年做了一个研究报告，你跑去说那个数字不对、那个符号不对。人家在向你陈述一件事情时，你不要在鸡蛋里挑骨头，不要见树不见林，不要做一些事在所有的事情上面加一个负号。所以要常常反省自己。