*规则1:顾客永远是对的.
*规则2:假如顾客果真是错的,重读规则1.
今日–未来
1.我们未来服务的客户是谁? 2.我们未来透过何种管道服务顾客?
3.我们未来的竞争者是谁? 4.我们未来的竞争优势来源如何?
5.我们未来的利润来源如何? 6.我们未来因何种技能或能力得以与众不同?
*口碑远比广告更重要。经营品牌之道,可以分成下列四点:
a.以品质为重。
b.重视顾客满意的经营。
c.把某项国外产品品质提升到一定程度,再自创品牌。
d.先注重经营于某个地区。成功后,再朝下一个地区复制成功经验。
*如何作好服务?
a. 品质是价值与尊严的起点。服务是一种信念与习惯。
b. 挑选适合的服务人员并给于专业严谨的教育。
c. 使服务的工作成为我们人生的享受
*处理顾客抱怨
1.当着顾客的面责备别人–这又不是我的错
2.为自己找藉口–我们太忙,所以疏忽了
3.告诉顾客–等一下我再帮你处理
4.反责备顾客–你到底懂不懂规定
*每一种优势都可能被超越,唯有傲人的服务是例外。
*服务并不只是一个竞争优势─服务就是竞争优势。
*没有所谓服务产业,只有某些产业其服务成分所占的多寡。
*每一种优势都可能被超越,唯有傲人的「服务」是例外。