提升行销

*推销术训练七个推销步骤:对象的发掘与评选,接触前的准备、接触、表达与示范、对付抗拒、完成交易、事后追踪.

*审查其部属已否达成目标的工具有三种:即销货分析、市场占有率分析、以及行销费用对销货总额分析.

*行销组合是可控制行销变数的混合体,机构以之在目标市场上达成任务.

*行销研究者乃有计划的获得并分析资料,以衡量行销系统,藉以改进机构的行销决策.

*行销策略是机构藉以达成目标的基本行销逻辑.行销策略包括下列三种互相关联的决策:目标市场、行销组合、行销费用水准.

*多层次传销业太容易变质,一不小心就会变成老鼠会.

*提升行销的意思是发展:
1.行销的哲学
2.系统的方法,以解决行销问题
3.明了并理解行销管理所需的工具与技术.

*行销的目的是使推销成为多余.

*推销导向认为机构的主要任务是刺激潜在顾客对现有产品或劳务的兴趣.

*十有八九,保守行销比过份促销容易成功.

*销售并没有太大的学问,只要有活力、热忱及知道如何领导统御.

*一个好的生意人必须也是个好演员.

*给人的感觉一定得比你想要表达的程度还要强烈.

*.行销是一种斗智游戏.他是一种”知觉之战”,而非产品或服务之战.

*.今天的行销是缩小焦点.只要 ?缩小营运范围,就能更强大.若什么都想做,最后必然一事无成.

*.管理顾问是这样的人:他们借你的表以便告诉你时间,最后连表都不还给你.